住宅市场

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9月26日，中央政治局会议明确释放“稳地产”信号。武汉市积极响应并迅速落实中央会议精神，在9月30日发布了《关于持续促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》。同时，武汉市、东湖高新区、经开区等均举办购房节活动。各大开发商结合金秋购房节活动推出各类优惠活动，积极营销，售楼部来访量提升显著，市场活跃度明显回升。 在政策利好和促销活动的双重作用下，国庆假期武汉楼市全面飘红，销售实现大幅增长。从各区统计情况来看，全市242个重点在售项目，1-7日楼盘现场到访量4.85万人次，比去年国庆节期间增长47%，已成交商品房2765套，同比增长113%，销售面积31万平方米，同比增长98.6%，销售金额54.9亿元，同比增长93%。

政治局会议首提“要促进房地产市场止跌回稳”，武汉新政快速跟进

9月24日，国务院新闻办公室举行新闻发布会。宣布降低存量房贷利率以及统一房贷最低首付比例至15%。

9月26日，中央政治局会议强调“要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大‘白名单’项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。”

9月29日，央行落地多项金融支持房地产举措，包含完善商业性个人住房贷款利率定价机制、二套房最低首付款比例降至不低于15%、提高保障性住房再贷款央行资金支持比例、延长部分房地产金融政策期限等；此外市场利率定价自律机制发布倡议，将对存量房贷利率实施批量调整。

9月30日，武汉发布《关于持续促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，包括优化个人住房贷款套数认定标准、给予阶段性购房优惠支持、优化预（销）售方案管理、促进“以旧换新”住房消费等十项措施。

9月底中央重磅政策接连出台，有效提振了市场信心。武汉市迅速响应中央政策，推出了一系列配套措施，与中央政策形成合力，进一步提升购房者信心，为房地产市场的平稳健康发展提供了坚实的保障。

武汉市及各区积极开展房产促销活动，引导企业让利，积极营销

9月30日，湖北省发出“宜居湖北·金秋购房季”商品房促销活动的倡议，各城市以及各行政区积极行动，举办房交会，引导企业让利，推出形式多样的购房优惠，积极促进住房消费，有效的提升了市场活跃度，来访量增幅显著。

10月1日至7日，武汉金秋购房节活动以“宜居武汉·乐享生活”为主题，近40家品牌房企携带数百个品质项目参展，现场设置“好房子”“以旧换新”“金融服务”“智能家居家装”“幸福生活圈”“新能源汽车”等7个专区。购房节期间，来现场洽谈咨询的市民3135人次、意向成交量183套。

其中，硚口组织了辖区10家房地产开发企业15个优质楼盘现场参展，还设立了以房换房专区，现场进行政策咨询、申请、预约等，深受购房市民欢迎。自9月10日启动第三期“以房换房”以来，硚口区硚帮住平台已受理以房换房申请超过300组报名，累计已超过1100多组报名，已成交166套，政策效果远超预期。

东湖高新区于10月1日至10月2日，在光谷中央生态大走廊组织举办武汉金秋购房节“以旧换新”高新区专场活动。光谷大家、创新天地、武汉电德悦谷等15家开发企业以及中环地产等3家经纪机构参展。

10月1日至10月3日，武汉经开区在经开永旺购物中心和汉南纱帽广场开设金秋房交会活动。区域内多个项目参展，参展企业特别推出了多种购房优惠政策，现场登记有至高5%的限时折扣活动和丰富的赠品。

10月6日，武汉经开区在出房地产“金九条”基础上，进一步优化政策，正式发布《武汉经开区2024年购房节期间促进房地产市场健康发展支持政策》，对2024年10月1日至12月31日期间在经开区购房的市民给予更多优惠支持。

10月5日至10月7日，江夏区在江夏中百广场举办以“‘惠’聚江夏 ‘家’倍幸福”为主题的房产交易推介会活动，十余家优质房企参展，现场设置政策解读宣传摊位，为市民们解答“以旧换新、卖旧换新、首次购新”等政策。

市场热度明显回升，预期转变加快需求释放

从各区域房交会表现来看，东湖高新区依托国庆假期光谷大悦城商圈优势，观展人数达1000人次，现场意向登记客户达70组。10月1日至10月7日， 东湖高新区43个在建在售项目共计销售255套房屋。同比去年十一长假增长244%，环比今年9月同期增长347%。

汉阳区18个在售楼盘到访量超过6512人次，同比增长70%，销售房屋412套，同比增长110%。硚口区21个在售楼盘到访量超过4317人次，同比增长68%，销售房屋312套，同比增长105%，均为近5年以来销售最好的国庆黄金周。 从企业来看，华润置地光谷润府等高品质项目，十一期间新老业主活动参与火热，到访提升近70%。武汉万科推出“实惠七重礼 定位在万科”营销活动，日均来访量环比提升95%，万科光谷锦曜项目日均成交量环比提升250%。武汉硚口区越秀·天悦文华国庆期间成交金额1.12亿元；武昌龙湖御湖境，到访人数超过1000组，来访量与9月同期相比上涨268%。

表：典型房企国庆营销活动

根据中指研究院调研显示，武汉调研项目的平均到访量573组，平均认购套数36套，平均转化率约8%，优惠折扣以特价房居多。结合开发商、案场置业顾问以及购房者调查，国庆假期市场有如下特征：

多数项目到访量明显增加，购房者看房热情高。节前政策有效提振了市场信心，同时，湖北省、武汉市及各区域均举办房交会，开发商积极参与，推出国庆专属优惠，吸引众多购房者关注。调研项目普遍反馈购房者来访量很高，看房热情高，市场活跃度明显回升。

认购量整体好于节前，销售表现出现分化。受预期开始好转影响，叠加优惠力度加大，部分前期观望客户积极入市，认购量整体好于节前。项目销售表现较为分化，典型高品质、配套优的项目提升更为明显。这类项目前期有一定的客户基础，在当前市场转好情况下，项目加大优惠力度，成交量明显好于节前。

尽管市场活跃度回升，购房者的态度依然相对谨慎。大多数购房者会比较和考虑房屋的位置、价格、品质以及周边配套设施等因素。更加注重房屋本身的性价比和长期价值。

刚需和高品质的改善客户为主。从认购产品来看，刚需客户购买意愿较强，超高性价比叠加金融利好政策的小户型转化率更高。比如华侨城红坊99㎡特价房等。此外，高品质住宅表现更为抢眼。国庆7天，中海地产武汉公司累计认购近3亿元，其中中海·东湖玖章项目来访量增加3倍， 认购金额过1.6亿，改善客户消费积极性进一步提升。

结语

政治局会议召开后，武汉抢抓政策机遇期，结合武汉实际，迅速发布“汉十条”3.0，进一步优化政策。同时，武汉市及各区域联合房地产开发商、经纪公司、金融机构举办房交会，以多种形式的活动吸引购房者关注，促进供需对接，激发市场活力，有效提升了购房者的购房意愿。 从市场表现来看，居民置业信心开始恢复，市场认购量好于节前。高品质住宅、性价比项目仍然是突破市场的关键，四季度若政策持续发力、经济加快复苏，预计10月武汉市商品住房销售规模环比出现回升。