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特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-5月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2024年1月1日-5月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

当月要点：

1、TOP100房企销售总额为16184.5亿元，同比降幅连续四个月收窄
2、5月热销项目特点：好位置、好产品、性价比高
3、展望：5.17一揽子房地产政策落地提振市场信心，市场活跃度有望回升，房企销售将有所改善

业绩：
TOP100房企销售总额为16184.5亿元
同比降幅连续四个月收窄

2024年1-5月，TOP100房企销售总额为16184.5亿元，同比下降但降幅较上月继续收窄。5月份，典型企业如绿城中国、中建壹品等销售增长强劲。

图：2021年至2024年5月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2019年至2024年5月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额

阵营数量：
百亿以上销售额企业33家
阵营调整还在持续

2024年1-5月，百亿以上阵营33家，销售额均值369.5亿元。第一阵营（500亿以上）企业7家，销售额均值939.4亿元。第二阵营（100-500亿）企业26家，销售额均值216.0亿元。第三阵营（100亿以下）企业67家，销售额均值59.6亿元。

表：2024年1-5月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

5月热销项目特点：
好位置、好产品、性价比高

5月17日，全国切实做好保交房工作视频会议召开，监管部门接连落地多项举措，包括降低首付比例下限、取消首套和二套房贷利率下限等。“一揽子”政策落地对市场情绪带动明显，多个城市新房访盘量、二手房带看量出现回升。通过比较5月单月部分热点城市热销项目，主要带动销售的优势特点为好位置、好产品、性价比高。

好位置：客户购房时会优先考虑地段区位，其次是配套资源，位于城市核心地段、拥有完善的教育、医疗、商业、生态配套资源为项目价值提供了有力保障。如浦江之星项目位于上海东外滩板块、杨浦滨江南段核心位置，周边医疗、商业、教育、交通配套完善；好产品：通过构建多元生活场景、以园林景观提升产品档次，超越同级的户型产品设计和更高品牌配置标准等手段打造精品项目和标杆项目，从而提升消费者购买意愿。如星光城项目在产品打造上，构筑集社交、度假、游乐、养生于一体的多元生活场景，并通过全区智防、一线品牌精装、高效收纳系统等，营造高品质居住空间；性价比高：性价比是消费者不可忽视的重要参考因素，房企可通过以价换量，以“高性价”楼盘带动购房者需求，实现项目去化。

表：2024年5月热销项目特点

展望：
5.17一揽子房地产政策落地提振市场信心
市场活跃度有望回升，房企销售将有所改善

政策方面，5月，监管部门响应中央政治局会议部署，围绕促需求、去库存的“一揽子”政策落地。5月17日，全国切实做好保交房工作视频会议召开，会议上何立峰副总理要求“深刻认识房地产工作的人民性、政治性，继续坚持因城施策，打好商品住房烂尾风险处置攻坚战，扎实推进保交房、消化存量商品房等重点工作”，并对相关工作进行部署。同日，多部委出台落地“一揽子”政策，从去库存角度，提出设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国企以合理价格收购已建成未出售商品房，用作配售型或配租型保障性住房；同时，提出酌情以收回、收购等方式妥善处置已出让的闲置存量住宅用地，以帮助资金困难房企解困。从促需求的角度，央行发布三项新政：包括首套、二套住房首付比例下调至不低于15%、25%；取消全国层面首套、二套商贷房贷利率下限；下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。多项政策落地明显提振了市场预期。

地方层面，5月，各地快速响应跟进落实最新会议精神。限购方面，杭州、西安全面取消限购；深圳将部分区域个税/社保要求由3年缩短至1年，同时多孩家庭在指定区域可增购1套；上海全市将个税/社保要求由5年缩短至3年，放松非沪籍单身群体购买外环内二手房，多孩家庭可增购1套等；广州进一步缩短限购区域个税/社保年限要求。贷款政策方面，5.17新政后，全国多数地区已经跟进下调首套、二套首付比例，并取消首套、二套房贷利率下限，月末沪穗深也已跟进相关举措，另外杭州、广州、青岛将认贷范围收窄至购房所在区，进一步扩大首套房贷认定标准。

从市场表现来看，5.17新政后，市场情绪明显提升，部分新房项目到访量、二手房带看量均增长，但由于新政落地时间较短，网签销售规模变化尚不明显，重点城市新房成交规模整体与4月基本持平，政策效果仍需要时间观察。二手房市场保持一定活跃度，五一假期后重点城市二手房成交量持续在高位，成交表现整体好于新房，其中深圳、杭州等城市5月二手房成交规模同比保持增长。

从房企来看，将加快营销。一是，6月房企将迎来上半年度收官重要节点，预计推盘力度和销售力度都将加大。二是，加强促销，在外部环境进一步改优化下，房企应加快促销力度，抓紧机会推动销售增长。

整体来看，5.17一揽子房地产政策落地显示出中央“稳地产”的决心，明显提振了市场信心，随着核心一二线城市逐步落实各项举措，接下来市场有望进入政策效果兑现期，同时6月房企也将进入上半年业绩冲刺阶段，市场活跃度有望回升。但值得注意的是，市场恢复节奏仍依赖于居民收入预期的转变。同时，若地方国企收储已建成未销售商品房等消化存量的政策能够较快落地，也将对改善房企现金流，化解行业风险起到积极作用。预计随着供需两侧同时发力，为房地产行业带来切实的资金支持和销售支持，房企销售将有所改善。