《中指专题：促销仍是市场回稳要素之一；企业策略因城而异，降价效果较好》

• 时间2014-07-24
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• [摘要] 2014年上半年，百城均价环比连续两个月环比下跌，同比涨幅持续收窄，成交量明显下行，市场供需博弈带动市场进入调整期。目前市场实际供应继续增加，而受观望情绪影响实际入市需求相对不足；多数企业特别是中小企业上半年销售不及预期、资金压力较大、负债水平高。历史经验表明，市场下行阶段企业促销力度将是引导市场变化的关键要素之一。企业可通过加大促销、合理定价等方式，有效吸引需求入市并带动成交量回升，同时通过销售回款缓解资金压力。 促销方式中，直接降价、低价加推、推出特价房等方式促销效果最为明显；此外，全款打折、按揭打折、低首付、分期首付、赠送面积及团购等方式均能有效吸引购房者进而带动市场成交，但不同方式促销效果因不同情况及促销力度而定。 下半年在“去库存”的主基调下，房企在加快推盘的同时，根据当地市场情况、购房者特征及自身产品定位等使用最佳的促销方式和力度来实现市场效果最大化。有效合理针对性强的促销，将直接促进市场成交、削减库存、提升企业业绩。